Como aumentar o faturamento do seu negócio digital

O aumento da receita e o crescimento geral são as principais preocupações dos empreendedores. A Internet oferece respostas e novas soluções para atingir esse objetivo. Dentre estes, o Inbound Marketing demonstra todo o seu potencial com resultados bem acima da média das técnicas tradicionais.

Como aumentar a receita da sua empresa com o Inbound Marketing

A revolução digital é uma vantagem inegável para as empresas porque oferece novas oportunidades e novos mercados. No entanto, é também uma aventura cuja visibilidade a médio/longo prazo nem sempre é óbvia. Devemos, portanto, encontrar formas de nos diferenciar enquanto criamos valor. No entanto, existem técnicas e processos que permitem alcançar isso de forma eficaz.

Entre eles: Inbound Marketing . Esta disciplina de web marketing apresenta uma abordagem estruturada para ajudar as empresas a aumentar o seu volume de negócios.

O Inbound Marketing consiste, portanto, em alinhar e homogeneizar os objetivos da sua empresa em torno de um princípio comum: a satisfação do cliente. Para isso, produzimos ferramentas e serviços que atendem às suas necessidades. Mais concretamente, isso se traduz na criação de artigos, white papers, vídeos, treinamento on-line , … em suma, todas as mídias possíveis e imagináveis ​​que permitirão que seu alvo encontre uma solução potencial para um de seus pensamentos ou problemas. . Essa técnica é uma forma de incentivar o cliente a vir até você ao invés de ter que buscá-lo!

Como aumentar a receita do negócio: os benefícios do Inbound Marketing

Agora que já explicamos o que é o Inbound Marketing, teremos que provar que esta solução é perfeita para ajudar as empresas a antecipar o aumento do seu volume de negócios. Aqui estão as vantagens deste ramo do marketing na web em poucas palavras!

Estatísticas poderosas 

As várias estratégias de marketing digital já provaram ser mais eficazes e menos dispendiosas do que outros tipos de campanhas mais tradicionais . Esse também é o caso do Inbound Marketing. Melhor ainda, esta estratégia tem resultados muito melhores!

black smartphone near person

Com efeito, para compreender o real impacto desta abordagem, é necessário ter em conta as tendências atuais, reveladas por um inquérito realizado pela Hubspot :

  • dois em cada três compradores iniciam sua jornada de compra na Internet,
  • quase 80% dos tomadores de decisão preferem se interessar por um fornecedor por meio de informações encontradas na Internet

Com base nessa observação, esse mesmo estudo realizado pela Hubspot mostrou que as startups que se comprometeram a criar conteúdo adaptado aos seus públicos, estudando suas necessidades e seu caminho de compra, obtiveram resultados bem acima da média. :

  • Sua estratégia de Inbound Marketing dobrou sua taxa de conversão
  • Seus leads custam 61% menos que as técnicas tradicionais
  • Eles obtiveram um aumento médio de 54% em seus leads

Personalização e experiência do cliente

O Inbound Marketing é “customer centric”, ou seja, o seu cliente está no centro da sua estratégia. Para isso, contamos com dois princípios fundamentais:

  • “ persona do comprador ” – uma representação semificcional do seu alvo. Após um estudo aprofundado, é representado através de um retrato composto do cliente ideal. Isso permite que startups e saas conheçam perfeitamente seus compradores. Homem ou mulher? Que idade ? Que ocupação? Qual local? Quais objetivos? Que dificuldades? Quais meios de buscar informações? Assim, todo o conteúdo é pensado e pensado para essa pessoa representativa de compradores reais ou potenciais.
  • “ jornada do comprador ” – o processo de compra do seu alvo. Ninguém está no mesmo estado de avanço e maturidade em sua tomada de decisão. Alguns estão procurando informações, outros estão procurando soluções enquanto outros ainda estão prontos para comprar. Aqui, novamente, dependendo da persona do comprador e dos caminhos de compra correspondentes, o conteúdo é projetado para fornecer conteúdo personalizado, de acordo com as expectativas do público-alvo, e entregue no lugar certo e na hora certa.

Um cliente satisfeito é um cliente fiel. E um cliente fiel custa 5 vezes menos do que buscar novos clientes . Por fim, ele pode até se tornar um embaixador da marca, seus produtos ou serviços. Assim, para aumentar o volume de negócios do seu negócio , comece por fazer o possível para fidelizar os seus clientes. 

Visibilidade e eficiência sustentável para as empresas

Um aumento no volume de negócios só é possível na Internet se você for visto e encontrado. No entanto, se o referenciamento do seu site não for suficientemente eficaz e otimizado, não adianta esperar desenvolver as suas vendas!

O Inbound Marketing também possibilita remediar isso: o conteúdo criado é trabalhado de forma a contribuir para um melhor posicionamento de suas páginas nos resultados dos buscadores.

Este mesmo conteúdo também tem a vantagem de ser duradouro: um artigo publicado em janeiro será sempre referenciado e acessível vários meses ou até anos depois, ao contrário das campanhas Adwords, Digital Display ou Social Ads que são efémeras e mais caras (e/ou menos rentáveis! ).

person using laptop computer beside aloe vera

Assim, as empresas que utilizam esse processo podem ser mais facilmente encontradas, identificadas e, portanto, gerar mais leads para ajudá-las a aumentar seu faturamento .

ROI / KPI

Última vantagem, e não menos importante: o Inbound Marketing é uma disciplina de ROI. Como gestores de startups e saas, você poderá acompanhar indicadores de monitoramento de desempenho (KPIs) com base nos objetivos inicialmente planejados para seu site.

Principal vantagem: você pode ver facilmente o que é eficiente e lucrativo, ou, inversamente, o que não é. No entanto, neste último caso, esses indicadores e o monitoramento do comportamento do internauta no site permitirão que a empresa faça os ajustes e correções necessários de forma muito mais reativa.

O site de uma empresa deve ser considerado como um auxiliar de vendas ou um meio adicional de conversão , da mesma forma que as equipes de marketing e vendas.

3 exemplos de Inbound Marketing para expandir seus negócios

Como em todos os meios de comunicação, a Internet tornou-se um setor ultracompetitivo no qual é preciso saber se destacar para tirar proveito de outras empresas. O Inbound Marketing é uma forma de conseguir isso. Aqui estão 3 exemplos de estratégias de inbound marketing bem-sucedidas que podem inspirá-lo a expandir seus negócios.

Inbound Marketing: definição

A estratégia de Inbound Marketing é uma abordagem ao web marketing que consiste em identificar o seu target e criar conteúdos personalizados para que o cliente venha até si em vez de ter de o ir buscar. Que melhor maneira de expandir seus negócios do que trazer seus clientes potenciais para ela? 

Agora, convido você a descobrir 3 exemplos de Inbound Marketing através de três empresas com perfis bem diferentes!

3 exemplos de Inbound Marketing 

MB & Scott, gestão e criação de negócios

A MB & Scott é especializada na gestão contabilística e no apoio à criação de empresas. A partir da criação da empresa, foi implementada uma estratégia de Inbound Marketing para contribuir com o desenvolvimento da empresa. No entanto, não havia sido estruturado e otimizado ao máximo de suas capacidades.

Assim, para remediar isso, foi implementada uma plataforma centralizada para gerar leads e coletar mais contatos. Desde então, o número de visitas aumentou 59% e o número de leads triplicou.

Se você estiver curioso, convidamos você a consultar a seção “Le Mag” em seu site. Você descobrirá artigos dedicados ao seu setor de atividade para seus clientes em potencial e também para seus clientes. Eles também oferecem diferentes ofertas que podem ser muito úteis, como e-books, checklists e dicas. Resumindo, um excelente exemplo de Inbound marketing de sucesso! 

Para saber mais : 

Kameleoon, desenvolvimento internacional

A Kameleoon é especializada em marketing preditivo, otimização da experiência do usuário online e testes A/B. Dotada de forte potencial de crescimento, a empresa tem procurado soluções para desenvolver e fazer face aos mercados internacionais.

Assim, decidiu-se implementar uma estratégia de Inbound Marketing para gerar mais visitas e claro, leads, no seu website. Resultado: as visitas foram multiplicadas por 2 e os leads por 4!

Seu site foi projetado para aumentar os pontos de contato. Desde a apresentação da oferta, passando pelo blog e disponibilização de documentos úteis (ebooks, histórias de sucesso, documentação ou suportes informativos, etc.). Não hesite em se inspirar neste exemplo da estratégia de Inbound Marketing de maior sucesso!  

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