Como classificar suas empresas concorrentes

Ter concorrentes não é um problema em si, indica que existem necessidades do cliente e, portanto, um mercado existente! Cabe a você entender quem são seus concorrentes e decidir como vai agir com eles. A competição representa uma base muito importante para comparação e pensamento estratégico. 

A maioria dos criadores tende a ignorar a concorrência… Ou então, a esquecer os concorrentes indiretos.

No entanto, assim como a análise de seus clientes, a análise da concorrência é fundamental para propor a melhor oferta. Essa etapa também é essencial para a escolha do melhor local, caso essa escolha seja crucial para o sucesso do projeto. Finalmente, permite que você pegue ideias e melhore-as!

Essa análise precisa pode ser feita antes de configurar seu modelo de negócios ou depois. Neste caso, lembre-se de atualizá-lo! De qualquer forma, depois de fazer sua análise teórica da concorrência, você precisará verificar a teoria no terreno . 

Competição: um pouco de teoria

Os concorrentes são de três tipos: 

• Concorrentes diretos: eles oferecem a mesma oferta que você para atender às mesmas necessidades –> os modelos de negócios são semelhantes.

Por exemplo :

• 2 pizzarias com cardápio semelhante com preços semelhantes, atendimento semelhante, horário de funcionamento semelhante.
• www.costockage.fr ; www.jestocke.com ; www.ouistock.fr  

• Concorrentes indiretos:  as ofertas deles são diferentes das suas, mas atendem às mesmas necessidades dos seus clientes.

Por exemplo :

• Uma floricultura que oferece buquês prontos e uma loja de chocolates que oferece caixas prontas –> para oferecer facilmente um presente antes de um jantar com amigos
• Uma sala de descanso ou um restaurante de fast food –> para almoço em movimento a baixo custo

• Concorrentes futuros: players que podem entrar no mercado em que você está.

Por exemplo :

• Você planeja criar uma empresa privada de compartilhamento de aeronaves, mas descobre que projetos semelhantes estão sendo finalizados
• Você quer abrir uma loja de decoração barata no centro da cidade, mas descobre que a Ikea quer testar um conceito mini-Ikea no centro da cidade 

 Competição: prática

Identificando seus concorrentes

Para analisar adequadamente seus concorrentes, você deve primeiro identificá-los. Para isso, existem vários métodos, aqui estão alguns benchmarks:

Se você estiver em um alvo local, uma negociação,

• Para identificar concorrentes (diretos e indiretos), você pode:
  • observar (andar na rua),
  • consulte as páginas amarelas,
  • consultar diretórios de negócios
• Para testar a oferta proposta, você pode
  • compre e teste.
  • Você também pode pesquisar os clientes para descobrir o que eles acham dessa oferta e o que eles gostariam de diferente.
     

Se você tem uma meta nacional,

• você encontrará os principais players do mercado durante a análise do contexto feita no início
• você também pode usar diretórios da empresa, 
• já que todas as empresas têm um site, faça uma pesquisa online
• …
   

Se você estiver em B para B (seus clientes são empresas)

• Participe de congressos, feiras, shows onde seus concorrentes estão e finja ser um cliente em potencial ou entre em contato por telefone (tudo depende da atividade).
• “Google” seus concorrentes para ver se há algum artigo sobre eles.
• Pesquise no site deles para entender a oferta de serviços.
• Entre em contato com seus clientes para fazer perguntas.
  
   Para futuros concorrentes,

• leia as comunicações de sua prefeitura se quiser abrir um negócio,
• leia a imprensa profissional do seu setor,
• participar em eventos de criação de empresas,
• acompanhar competições de pitch para ver o que existe,
• troque com seus parceiros
• … resumindo, faça no dia anterior

Coletando informações sobre seus concorrentes

Você deve dominar seus concorrentes para então decidir sua posição em relação a eles. 

Não se contente com os maiores concorrentes. Considere também quem provavelmente ganhará participação de mercado.

A informação a recolher depende da sua atividade (comércio, indústria, etc.) e da sua oferta, mas aqui ficam algumas indicações que o podem ajudar:

 Análise das informações coletadas

Uma vez coletados os elementos, você pode analisar seus concorrentes e definir, por exemplo:

• empresas a seguir
• empresas em declínio
• Os líderes
• boas práticas
• …etc

Em seguida, desenhe um retrato geral da concorrência: “X empresas compõem a concorrência no setor de… e na área de abrangência de…”. “Entre estas, estão as tipologias X: empresas que lideram o mercado que se caracterizam por: +/- grande estoque, quantidade de investimento, origem dos produtos, etc., estratégia de comunicação, etc. “.

“Portanto, retemos… vamos garantir… etc.”

Sua análise alimentará o estudo final de mercado e você indexará sua pesquisa em anexos.

Dois exemplos

• Os exemplos não são empreendimentos reais, não têm outra vocação senão aplicar as explicações teóricas.
• As figuras são exemplos destinados a tornar o exercício apenas compreensível e não devem ser usados ​​como base para suas reflexões.

Exemplo 1: bijuterias feitas com impressora 3D e desenhadas com base em joias usadas por pessoas do momento. Vendido no comércio itinerante em Tours

Exemplo 2: consultoria em segurança de dados informáticos para pequenas empresas oferecendo uma escolha de soluções técnicas adaptadas aos problemas do cliente.