A criação de empresas não é um “curso” predefinido. A melhor analogia é a de uma receita culinária: a lista de ingredientes e o preparo são iguais para todos, mas todos dão “seu toque”, temperam à sua maneira e cada resultado é diferente, pois depende de VOCÊ .
Inicialmente, é claro, você precisa de uma ideia. Mas depois é preciso estudar, aprofundar, verificar se “encaixa” com uma necessidade específica e identificada. É assim que você transforma uma boa ideia em um negócio lucrativo: com a equipe certa, a ideia certa, as estratégias certas!
Comece seu negócio com uma equipe forte
Prepare o 1º dispositivo misturando: você / a equipe , sua determinação, sua visão, suas ambições, seu desejo e seus recursos. ” Você está pronto. Deixe ficar.
Este passo é necessariamente o primeiro. Consiste em primeiro lugar em questionar-se sobre si mesmo, suas habilidades e as das pessoas ao seu redor que estão prontas para embarcar na aventura do empreendedorismo com você.
Este também é o momento em que você coloca as coisas com clareza, para aqueles ao seu redor e para você: você terá que trabalhar muito, certamente correr alguns riscos e provavelmente sofrerá algum estresse diário. Mas não deixe que isso o detenha! Começar um negócio também permite que você aprenda muito.
Neste ponto, você e sua equipe devem começar a explorar o que os motiva. Você pode já ter uma ideia (se sim, parabéns!) ou pode estar apenas empolgado para embarcar em um projeto. Em ambos os casos, agora será necessário refinar tudo isso…
Encontre uma ideia de negócio
Trabalhe bem em sua ideia para que ela melhor se adapte a você e atenda a uma necessidade. Acima de tudo, trabalhe com o maior número de pessoas possível, levando em consideração as tendências da sociedade, tendências de consumo, tendências de marketing, inovações tecnológicas… enfim, tudo o que possa influenciar seu produto/serviço.
Ao contrário da crença popular, nem sempre é fácil ter uma ideia de negócio . E é ainda menos fácil encontrar uma ideia que corresponda a uma necessidade claramente identificada. Porque sim, é essencial! Você não vai criar a necessidade entre os consumidores: ela já existe, e sua missão é responder a ela, propondo uma solução inovadora. É nesse sentido que você deve trabalhar sua ideia.
Se você ainda não o identificou, pode começar a partir de seus próprios desejos ou das necessidades sociais que observou. Sempre tendo em mente que, no final, você terá que oferecer algo que os consumidores estejam dispostos a pagar.
Defina o modelo de negócios da empresa
Uma vez que sua ideia esteja pronta, adicione o dispositivo “VOCÊ” e misture com suas hipóteses de clientes, canais de distribuição e comunicação, custos e receitas… Você então obtém seu modelo de negócio. Trabalhe nisso até obter uma consistência coerente: evolua até que possa entregar o maior valor possível aos seus clientes (o melhor serviço, a melhor experiência, …) enquanto ganha o máximo de dinheiro possível. Para isso, não se esqueça de ter definido previamente sua estratégia de negócios.
O modelo de negócio deve – entre outras coisas – permitir responder à pergunta: “Como vou ganhar dinheiro com o meu negócio?”. Seu objetivo é, portanto, transformar sua ideia inicial em um produto ou serviço que tenha valor no mercado. Você determinará um segmento de clientes interessado em sua solução. Em seguida, você realizará uma análise de mercado e entrevistará um painel de clientes em potencial para verificar suas suposições. Isso permitirá que você especifique os contornos de sua oferta.
Ao final desta etapa, você não dirá mais “tenho essa ideia”, mas sim “vou oferecer tal produto/serviço, de tal forma, para tal segmento de clientes, e a receita do meu negócio virá de tal uma parte da minha atividade.
Estratégia de marketing e operacional
Em seguida, adicione fabricação, marketing, comunicação e jurídico.
Fixar o modelo de negócio (ou seja, o que vamos vender e para quem) já é muito. Resta então considerar como vamos organizar as coisas. Neste ponto, você considerará várias questões:
- Quais são as minhas necessidades para dar vida a este projeto definido?
- Quais são as soluções que coloco diante dessas necessidades?
- Como me comunicarei sobre minha oferta?
Aliás, é claro que você terá que determinar a forma jurídica da sua empresa, a questão da contratação, etc…
A previsão financeira da empresa
Confira a preparação feita até agora graças à previsão financeira.
Agora você se depara com a seguinte pergunta: “O que eu imaginei me permite ter lucro?” Você terá que comparar as despesas planejadas e os resultados esperados. Para isso, é aconselhável usar um certo número de documentos contábeis, como demonstração de resultados , saldos gerenciais intermediários etc.
Esta etapa também permitirá prever a evolução do fluxo de caixa ao longo do tempo . De fato, mesmo que suas contas estejam equilibradas no final do ano, não há garantia de que suas despesas mais importantes não chegarão antes de sua renda… Isso é algo que se espera!
O plano de negócios
Agora, seu bolo está pronto… Resta tirar uma foto dele de vários ângulos para apresentá-lo aos sócios e financiadores, para fazê-los salivar.
Como você entendeu, o plano de negócios é o último passo antes do lançamento “real” do seu negócio. Este é um documento cujo objetivo é resumir o modelo de negócio definido e enquadrar a implementação. É uma espécie de “plano de batalha” que pode utilizar internamente (para acompanhar a evolução da sua atividade) e externamente (para convencer os parceiros e financiadores a acompanhá-lo no seu projeto).
Abrir um negócio: os ajustes necessários
Dependendo do sabor (benefícios insuficientes, por exemplo), ajuste os diferentes ingredientes.
Parabéns, então você tem uma criação de negócios de sucesso realizada com seu estilo!
Atenção: como já foi referido, convidamo-lo agora a consultar atentamente todos os capítulos que escrevemos sobre a criação de uma empresa. Eles voltam a todos os pontos que acabamos de ver juntos, mas com muito mais detalhes.
