Lançar sua caixa não é fácil… e nada deve ser esquecido ou negligenciado. Neste artigo, oferecemos-lhe uma lembrança para ver, num relance, todas as etapas da criação de um negócio e a duração aproximada de cada uma delas.
Dependendo do seu projeto, algumas etapas precisarão ser adicionadas. Por outro lado, seja qual for o seu projeto, nenhum deve ser negligenciado! Você pode precisar de mais ou menos tempo, mas tudo deve ser feito.
Para cada etapa, veja rapidamente:
- o assunto a ser tratado;
- o que representa;
- por que é necessário lidar com isso;
- as ações a serem tomadas;
- as ferramentas a serem utilizadas para realizar essas ações;
- o tempo aproximado para realizar essas ações.
Claro, tudo depende do projeto. Seu consultor poderá ajustar esse cronograma com você.
Preparação: a equipe, a visão da empresa e o modelo de negócios
Passos | O que é isso ? | Por quê ? | Ações a serem tomadas | Com que ferramentas? | Duração aproximada |
Você / Sua equipe | Os argumentos que provam que você é a “pessoa certa” / “equipe certa” para apoiar o seu projeto de criação de negócios | O projeto depende principalmente de você e sua equipe | Identificou quem conhece (relações profissionais, amigos, familiares, etc.) e o que sabe/saber fazer que possa ajudá-lo no seu projeto? Você tem certeza de que sua ideia de criação é coerente com sua personalidade, seus desejos, seus objetivos, suas ambições, suas restrições pessoais, seus recursos, suas habilidades? | Você decide | |
O casal “Produto – mercado”: sua oferta encontrará seu mercado | Verificação rápida de que sua oferta atende a uma necessidade ou resolve um problema | Para garantir, rapidamente, que haja interesse em sua ideia, seja ela uma inovação revolucionária ou não. Para encontrar outras ideias de produtos/serviços que abordem os problemas do seu público-alvo. | Você formalizou sua ideia para poder expô-la a terceiros e obter o feedback deles? Já testou a sua ideia com outros criadores, conhecidos, potenciais clientes…? Você fez um protótipo para testá-lo com seu alvo? Você usou o feedback deles? Tem certeza de que sua ideia atende a uma necessidade ou resolve um problema para um grupo de pessoas/empresas? | Lean canvas / “MVP” (Produto Mínimo Viável) Tela de proposta de valor | Você decide Alguns dias a um mês, dependendo do projeto |
Contexto, tendências | O estudo do mercado global em que sua atividade futura será posicionada (jogadores, tendências, etc.) | Para detectar tendências da indústria, mudanças no comportamento de compra, necessidades do consumidor, Para saber mais sobre as restrições regulatórias, participantes do mercado e desenvolvimentos nos participantes do mercado. | Você fez um balanço das tendências da sociedade (“made in local”, “colaborativo”, “desenvolvimento sustentável”….)? Sobre as tendências de marketing (“personalização”, “Faça você mesmo”, “Dirija”…)? Sobre as últimas inovações tecnológicas que podem ser úteis para você (impressão 3D, realidade aumentada, objeto conectado, etc.)? | Estudos do sector em causa e perspectivas | Alguns dias |
Missão – Visão – Estratégia | Descreva a visão que você tem para o futuro de sua empresa e os objetivos fundamentais de longo prazo da empresa para colocar em prática as ações e alocar os recursos necessários para alcançar os referidos fins | Organizar a empresa da forma mais adequada para o desenvolvimento desejado | Você definiu sua visão para a empresa? Você compartilhou essa visão com seus associados, seus parceiros? Foi co-construído com eles? Todos concordam com isso? Você definiu os objetivos de longo prazo da empresa? Esses elementos levam em consideração você (seus valores, ambições, etc.) e o contexto? | Você decide | |
Da ideia a um modelo de negócio inovador | O modelo de negócios é a descrição geral do seu projeto que explica como a empresa irá criar, entregar e capturar valor. | Para verificar a consistência do seu projeto e, se necessário, encontrar inovações. | Encontrou quais necessidades sua ideia atende, o perfil dos clientes que vão comprar seus produtos/serviços, a forma como planeja vendê-los, com quais parceiros e recursos você vai fabricar e vender? Você já desafiou seu modelo de negócios com terceiros para torná-lo “pivot”, para torná-lo inovador para se destacar de seus concorrentes ou para prestar um serviço melhor do que o inicialmente planejado para atrair mais clientes? | Business Model Canvas | Alguns dias a um mês, dependendo do projeto |
Atividades regulamentadas | Algumas atividades exigem diploma específico, seguro específico, etc. | Atender a quaisquer requisitos sem atrasar o projeto ou alterar o projeto para torná-lo consistente com esses requisitos | Verificou se não existem obrigações específicas para criar a atividade que vai realizar? Em caso afirmativo, você implementou as ações necessárias para ter todas as autorizações necessárias para lançar seu projeto? | Alguns minutos Depende das obrigações |
Pesquisa de mercado
Passos | O que é isso ? | Por quê ? | Ações a serem tomadas | Com que ferramentas? | Duração aproximada |
Pesquisa de mercado | O agrupamento de seu público-alvo em grupos homogêneos de clientes Saber quem é o usuário, o comprador, o prescritor O estudo de seus clientes, seu comportamento, suas motivações, freios, motivos, critérios de compra | Para validar suas suposições sobre o perfil do cliente. A segmentação de clientes permite refinar o público-alvo e aproximar-se do humano para um melhor conhecimento e compreensão das suas necessidades e comportamentos. Para definir o seu método de venda do seu produto/serviço. Para adaptar seus métodos de comunicação e vendas. Em última análise, para vender de forma eficaz. | Você segmentou seu alvo? Identificou se tem prescritores, compradores e consumidores? Você conhece os termos e o comportamento de compra do seu target para o seu produto/serviço? Você sabe o que faria seu público-alvo comprar seu produto/serviço (seus critérios de compra)? | Mapa da empatia ou mapa da empatia Viagem do cliente Pesquisas (quantitativas, qualitativas…) | 15 dias a cerca de um mês, dependendo do projeto |
Análise de preço psicológico, o preço que o cliente está disposto a pagar pela oferta | Ter um preço de venda consistente com as expectativas do seu público-alvo | Você já perguntou ao seu público-alvo sobre o preço que eles estão dispostos a pagar pelo seu produto/serviço? | |||
Estimativa do tamanho do seu alvo | Ter uma avaliação inicial do potencial da sua atividade tendo uma estimativa do seu volume de negócios previsto (número de potenciais clientes X preço psicológico); | Você encontrou informações sobre seus futuros clientes (seu alvo)? Você conseguiu qualificá-los e quantificá-los? | |||
Análise dos seus concorrentes | Para conhecer seus concorrentes. | ||||
O estudo da melhor forma de se destacar dos seus concorrentes e, consequentemente, do seu posicionamento | Para refinar a avaliação do seu mercado potencial e, portanto, do seu volume de negócios previsto. Mapear o modelo de negócios dos concorrentes para entender melhor seus pontos fortes e fracos e assim se posicionar em relação a eles e se diferenciar | Você sabe quem são seus concorrentes? O que eles oferecem? Como? A que preço? Você encontrou uma diferenciação de seus concorrentes? Por fim, você definiu seu posicionamento? | Tela de Estratégia (Oceano Azul) |
Fabricação e comercialização
Passos | O que é isso ? | Por quê ? | Ações a serem tomadas | Com que ferramentas? | Duração aproximada |
Fabricação e recursos necessários | Identificação dos métodos de fabricação do seu produto/serviço Identificando os recursos necessários para fabricar | Anotar seu processo de fabricação (mesmo de um serviço) permite que você olhe por vários ângulos e identifique o mais eficaz. A fabricação envolve custos. Estabelecer seu processo de fabricação em preto no branco pode ajudá-lo a encontrar as soluções mais eficazes | Você definiu seu processo de fabricação (por mais simples que seja)? Identificou as suas necessidades para fabricar, vender, dar-se a conhecer… com base nos objectivos de venda e consistentes com os seus objectivos estratégicos. Não se esqueça dos recursos humanos e parceiros. Você determinou as soluções para atender a essas necessidades e o custo dessas soluções? | Menos de um mês | |
A mistura de marketing | Definindo suas metas de vendas A definição da sua política de comunicação A definição da sua política de distribuição A definição da sua política de fidelização | Definir uma política de comunicação coerente Para atingir seu objetivo de forma eficaz e avaliar os custos gerados por suas ações de comunicação Para disponibilizar seu produto/serviço ao seu público-alvo de forma eficaz e avaliar os custos | Você conseguiu estabelecer metas de vendas para 3 anos? Já sabe que estratégia de comunicação vai colocar em prática, com que fases, o que significa, de acordo com os seus objetivos estratégicos? Você sabe qual estratégia de distribuição/prospecção você vai seguir e como você vai fazer isso? Se a sua atividade o justificar, já definiu uma estratégia de fidelização para os seus clientes? | Feedback de pesquisa de mercado | 15 dias a cerca de um mês, dependendo do projeto |
O estudo jurídico | Critérios para escolher a forma jurídica certa para o seu negócio Os critérios para escolher o status social certo Critérios para escolher o regime tributário certo para o seu negócio | Escolher um quadro legal, fiscal e social adaptado ao projeto | Você definiu os elementos importantes na escolha de sua estrutura jurídica (clientela, investimentos, parceiros, objetivos do projeto, faseamento do projeto)? Você sabe quais são suas necessidades em termos de proteção pessoal (bens do gerente, saúde, previdência, legal, desemprego, aposentadoria) Identificou o regime fiscal mais adequado à sua situação? E então, você definiu a forma jurídica mais adequada para sua situação? | Alguns dias |
A previsão financeira e o plano de negócios
Passos | O que é isso ? | Por quê ? | Ações a serem tomadas | Com que ferramentas? | Duração aproximada |
Validação financeira | Fixação do preço de venda Análise da sua rentabilidade | Para ter certeza de que seu negócio vai ganhar dinheiro | Você colocou em números todos os elementos coletados durante as fases de estudo para os primeiros 3 anos da empresa (vendas, compras) Você sabe quando o negócio vai ganhar dinheiro? Se a empresa não ganha dinheiro ou não o suficiente ou não é rápido o suficiente, você ajustou seu produto/serviço e seu alvo ou a abordagem comercial ou o método de fabricação do produto/serviço? | Alguns dias | |
O plano de financiamento e a estratégia de financiamento | Análise das formas de financiamento do lançamento da empresa mais adequada às necessidades | Para definir os recursos financeiros mais adequados às suas necessidades | Você conhece o seu ponto de equilíbrio? Você definiu o tempo necessário para obter seus primeiros clientes? Você avaliou as defasagens entre as saídas de caixa e as entradas de caixa? Por fim, você definiu seu WCR (requisito de capital de giro)? Você sabe quais recursos financeiros você pode facilmente dispor por conta própria? Já calculou todas as necessidades da sua atividade? Identificou o que lhe falta e como pode preenchê-lo? | Plano financeiro | Alguns dias |
A previsão financeira | Todas as demonstrações financeiras da empresa | Para saber para onde vai e, se necessário, obter financiamento | Você sabe quando deve lucrar? Você identificou os principais índices de atividade Você identificou alguma dificuldade de fluxo de caixa? | Demonstração de renda projetada SIG Plano de caixa | Algumas horas |
O plano de negócios | O documento de apresentação do seu projeto | Para comunicar sobre seu projeto e fazer seus parceiros aderirem ao seu projeto | Você escreveu um plano de negócios? Você fez várias pessoas lerem? A leitura os fez querer investir suas economias em seu negócio? | Alguns dias |
Arrecadação de fundos e plano de ação
Passos | O que é isso ? | Por quê ? | Ações a serem tomadas | Com que ferramentas? | Duração aproximada |
A busca por financiamento | A busca por financiadores A preparação do relvado Fazendo contato | Para financiamento adaptado às necessidades e estratégia de desenvolvimento da empresa | Você sabe quais são os financiadores mais adequados para cada uma das necessidades que você mesmo não consegue atender? Você se preparou para defender seu projeto perante os financiadores (pitch)? Identifique os interlocutores mais relevantes e contacte-os | Tudo depende dos tipos de financiamento procurados. | |
As formalidades | Registre a empresa | Para dar vida ao seu negócio | Já preparou tudo para cumprir as formalidades necessárias à criação da sua empresa | CFE | Algumas horas |
O plano de ação | Um resumo de tudo o que você precisa fazer quando começar! | Para não esquecer nada uma vez que a empresa é criada |
As condições para começar bem o seu negócio
Você nunca pode ter certeza absoluta de que o negócio que você cria encontrará seus clientes. Apesar dos estudos, apesar da antecipação, apesar dos conselhos dos profissionais, pode ser que a alquimia não dê certo. No entanto, é possível reduzir consideravelmente esse risco preparando-se adequadamente para o seu lançamento, pensando em sua estratégia e tendo em mente os seguintes conselhos.
Faça seu negócio ter sucesso: as condições sine qua non
Vamos começar com alguns lembretes de bom senso. Uma criação de negócios bem-sucedida é:
Uma equipe com visão
Seja qual for o projeto, seu tamanho, seu objetivo, você não conseguirá ter sucesso sozinho. Isso não significa que você deva necessariamente ter associados, mas pelo menos aliados, pessoas em quem você confia para contar, pessoas que podem apoiá-lo e aconselhá-lo.
Da mesma forma, você não terá sucesso se não souber para onde quer chegar: você deve ter uma ideia clara de como será o seu negócio em um ano, dois anos, três anos… mesmo que mude. Se você não tiver um rumo, não chegará a lugar nenhum.
![person working on blue and white paper on board](https://lacasadelamadre.com.br/wp-content/uploads/2022/04/qwwphwip31m-1024x683.jpg)
Uma ideia que combina com você
Você vai “ser um” com o seu negócio. Você dedicará sua energia e recursos a isso. Você deve, portanto, ter prazer em gerenciá-lo e desenvolvê-lo. Para isso, a ideia que você carrega deve corresponder à sua personalidade, seus valores, suas ambições, seus objetivos… e não apenas às suas habilidades: habilidades são adquiridas, paixão, não!
Uma ideia que atende a uma necessidade e encontrará seu mercado
Para ganhar dinheiro, você tem que vender o suficiente. Para vender, você precisa de clientes, clientes suficientes. Para ter clientes, você tem que vender o que os clientes querem! O que os clientes querem comprar são soluções que atendam às suas necessidades , resolvam seus problemas ou lhes tragam prazer.
Um modelo de negócio adaptado e validado no terreno
Não existe um modelo de negócio “bom” ou “ruim” . Existem apenas modelos de negócios inadequados ou pouco inovadores. Como em todas as etapas: fazemos suposições teóricas e as verificamos em campo.
Processos e ações apropriados
A reflexão é importante, a ação é essencial! Qual é a sua estratégia de fabricação? De distribuição? Comunicação? Lealdade? A execução é o que fará o seu negócio ter sucesso!
Retorno financeiro suficiente
A sua atividade deve trazer-lhe o suficiente para lhe pagar uma remuneração suficiente , ter capacidade para investir. Isso significa vender pelo preço certo, para um número suficiente de clientes, com despesas controladas.
Financiamento ideal…
É claro que você deve otimizar seu plano de financiamento , definir a melhor estratégia de financiamento para hoje e amanhã, com total segurança.
parceiros para apoiá-lo.
Com a sua Câmara de Comércio e Indústria, terá acesso a apoios à medida e a todos os recursos de que necessita, nomeadamente à rede de parceiros, especialistas e financiadores do CCI.
… e perseverança!
Você está determinado a começar? Se necessário, avalie seu nível de determinação com nosso teste rápido! A determinação é essencial, mas a perseverança é a arma absoluta!
Assista a este vídeo (você pode adicionar legendas em francês, se necessário)
Habilidades de liderança empresarial para colocar em bom uso
Como empreendedor, você terá que mobilizar suas habilidades (ou as de sua equipe) a serviço do desenvolvimento do negócio. Atenção: o empreendedorismo exige vários tipos de qualidade. Segundo Christian Bruyat, trata-se de um processo em três fases durante as quais o líder do projeto e as pessoas que o acompanham devem mobilizar diversos tipos de competências. Tome nota: isso permitirá que você faça um balanço de suas possíveis “deficiências” (você não pode ter todas as habilidades do mundo) e veja com quais pessoas você precisa se cercar.
A intenção de criar
Nesta fase, sua decisão não está completamente tomada. Você ainda está hesitando em começar.
As competências a mobilizar:
- Habilidades emocionais (motivação, vontade, tolerância ao risco, autonomia)
- Habilidades de percepção de oportunidades
- Competências de Literacia da Informação
- Capacidade de absorção (de informações diversas)
Passando da intenção à ação
Sua decisão está tomada! Você está embarcando na aventura do empreendedorismo.
As competências a mobilizar:
- Habilidades em lidar com novidade, ambiguidade e paradoxos.
- Habilidades em métodos e gerenciamento de projetos
- Propensão a aprender
- Habilidades de pesquisa, reunião e alocação de recursos necessárias
- Habilidades empreendedoras criativas
- Forte implication
A acção
Desta vez, você está dirigindo o seu negócio.
As competências a mobilizar:
- Competências para consolidar o posicionamento do projeto e/ou da nova empresa
- Habilidades de desenvolvimento de projetos e novos negócios
- Habilidades estratégicas
- Habilidades sociais e de relacionamento
Os 10 mandamentos de um projeto de criação de negócios de sucesso
Para finalizar este artigo sobre as condições para o sucesso do seu negócio, observe os seguintes pontos!
- Você vai formar a equipe certa: com associados, parceiros, entes queridos, conselhos… enfim, pessoas em quem você pode confiar, você pode discutir e dar um passo atrás. Mas tenha cuidado, todos podem contribuir, mas você só deve confiar em si mesmo para agir e ter sucesso!
- A “mente” que você terá: Pense que você vai chegar lá e ser determinado. Aceite a incerteza e adapte-se constantemente, o que significa constantemente “ouvir o mercado” e se adaptar.
- O caminho certo você encontrará: Tenha certeza de que ser “autônomo”, “chefe”, “empreendedor” é uma situação que o inspira.
- A “boa” ideia que você vai escolher: Escolha uma atividade que atenda a uma necessidade do cliente em um determinado contexto. Seja inovador ou não. O principal é que existe um mercado para satisfazer! Mas, acima de tudo, escolha uma atividade na qual você irá florescer!
- O curso que você vai traçar: Saiba para onde você quer ir e por quê (visão e missão) e construa um plano de ação para ter sucesso (estratégia) mesmo que tenha que adaptá-lo regularmente. Seja qual for o tamanho da sua empresa, seja qual for a sua atividade, é necessário
- Com seus erros, você aprenderá: É normal cometer erros, especialmente em um novo emprego e talvez em uma nova atividade, mas lembre-se do que não “funcionou” para melhorar seus diferentes processos.
- As boas ações que você vai realizar: Pensar é bom e essencial no empreendedorismo, mas agir é fundamental: Você pensa, você implementa, você analisa o resultado, você decide continuar nesse caminho ou corrigir a ação de acordo com os resultados!
- Com rigor você vai gerenciar: Seja rigoroso, não descuide da gestão e não esqueça da comunicação: orçamento, fatura, declaração, acompanhamento com prospects, clientes que não pagaram, prospecção, ações de comunicação, reunião com prescritores, pesquisa de satisfação do cliente. .. Você não pode simplesmente “produzir”.
- Você vai tranquilizar seus entes queridos: Certifique-se de que seus entes queridos o apoiem, ouça-os e explique-lhes o que você está fazendo (sem dedicar todas as suas conversas a esse assunto!)
- Em standby você ficará: Fique em standby. Subscreva newsletters, vá a feiras, vá a clubes de empresários… Certifique-se de que antecipa os desenvolvimentos de mercado, tecnológicos ou regulamentares para adaptar o seu negócio.