Ao criar um novo site BtoB, sempre surge a mesma pergunta: quais são as páginas mais importantes para criar primeiro? Muitas vezes, vemos clientes e prospects se aproximando de nós com especificações , incluindo estruturas de árvores que podem se tornar “malucas” e perder o foco. Então, para ajudá-lo, aqui estão, em nossa opinião, as 7 páginas a criar absolutamente para colocar seu site BtoB online , e os motivos pelos quais elas são essenciais!
As 7 páginas mais importantes para o seu site BtoB
1. A página inicial
Você sorri ou acha ridículo especificar que um site precisa de uma página inicial? E não se engane, este é muitas vezes esquecido. Não é incomum que seja rebaixado ou que seja apenas uma apresentação da empresa. No entanto, para ser eficaz, este deve ser o seu hall de entrada.
Em uma informação de acesso, ter acesso, o internauta, referências à sua empresa : nome, atividades, produtos. Além disso, deve permitir o acesso a todo o conteúdo mas importante do seu site . E por “importantes” dizemos aqueles cujo impacto é mas fortes expectativas de seus visitantes e seus objetivos de envolvimento de negócios.
2. A página “Sobre nos”
Apresente-se . Explique quem você é, o que você faz, o que você oferece, por que você oferece . Se você não sabe como organizar o conteúdo desta página, inspire-se no método QQOQCP:
- Quem ?
- Que ?
- Onde ?
- Quando ?
- Como ?
- Por quê ?
Ao responder a essas diferentes perguntas sobre você, você poderá criar o conteúdo desta página. No entanto, pode não ser suficiente para quem esse método aprimora a identidade de sua marca aprofundamento-se em aspectos específicos da empresa . Como resultado, uma página de uma empresa pode, portero, ser subdividida em várias páginas:
- Apresentação
- História
- Missões
- valores
- Ambições
3. A página de Produtos/Serviços
Seu site não tem interesse se você não explicar e se não apresentar o que vende, sejam produtos ou serviços.
Não lança em diatribes longos e excessivamente técnicos: apresenta claramente a sua oferta , como principais funcionalidades, os mercados a que se destinam, o seu valor acrescido e as soluções dadas aos problemas encontrados pelos seus clientes.
Nunca tentei colocar no lugar do cliente! Um comprador BtoB especifica ter certeza sobre a identidade e os benefícios que seus fornecedores podem lhe trazer.
4. Página de contato
Novamente, isso fará algumas pessoas sorrirem… “ Não, mas eles estão rindo de nós, ainda há uma página de contato! ”. Gostaríamos de acordar com você, mas não acontece regularmente que um cliente em potencial ou um cliente nos claro que não ouviu por que seu site gera leads . Após uma rápida consulta ao seu portal: nenhum incentivo de contato é realmente apresentado e a própria página de contato é quase inacessível sem um doutorado em perfil digital.
A página de “contato” é ESSENCIAL . Deve ser de fácil identificação, conter os principais contatos da empresa, se possível plano de acesso e um formulário de tamanho razoável. Não há necessidade de pedir o estado civil completo do seu visitante, é a melhor maneira de vê-lo fugir antes mesmo de começar a preencher o primeiro campo.
5. O Blogue
Você está sorrindo agora, talvez agora esteja rangendo os dentes…
“ Sim, mas não tenho tempo, e então não sei o que dizer… ”.
Esses são os dois argumentos mais ouvidos. No entanto, um blog é muito útil de várias maneiras, e mais especificamente em um mercado BtoB .
Um estudo da Hubspot mostra que mais de 80% dos compradores de BtoB pesquisam e consultam blogs antes de fazer um pedido. Ao dedicar um tempo para criar conteúdo de qualidade e responder aos problemas de seus clientes em potencial, você se beneficiará de muitas vantagens :
- Melhor SEO do Google
- Um posicionamento mais sustentável do que com campanhas pagas
- Uma imagem especializada com seus alvos
- Uma promessa de tranquilidade para seus clientes em potencial
- A fidelização dos seus clientes, feliz por ter acesso às informações do “mercado”
6. A página de agendamento
Geralmente localizada no final da jornada de compra , essa página pode ser muito útil para sua equipe de vendas. Oferece aos visitantes a possibilidade de agendar uma reunião telefônica online com seus representantes de vendas, selecionando diretamente um horário em sua agenda. Você pode considerar a criação de uma página de reunião para vários cenários, incluindo:
- Uma demonstração do produto
- Uma consulta de “aconselhamento” de 15 minutos
- Uma auditoria rápida
Ferramentas fáceis de usar e fáceis de implementar, como Hubspot e Calendly, podem atender às suas necessidades nesse assunto.
7. A página de depoimentos/revisões
Se você quiser tranquilizar e convencer seus visitantes, considere incluir uma página com depoimentos de seus clientes anteriores. Você pode incluí-los em diferentes formas:
- Opiniões
- Estudos de caso
- postagens no blog
- Entrevistas
Lembre-se que depoimentos podem fazer toda a diferença na mente de seus visitantes. É por isso que, seja qual for a forma que você escolher, considere incluí-los em seu site.
