10 Mandamentos para um conteúdo eficaz

O marketing de conteúdo é a arte de publicar conteúdo útil e interessante para atrair seus clientes, convertê-los e acima de tudo retê-los.

Pode ser um artigo em seu blog, um guia de compras publicado em seu site ou até mesmo uma ficha de produto particularmente detalhada.

Esse tipo de marketing traz muitos benefícios, mas o conteúdo ainda precisa estar à altura! Aqui estão, em nossa opinião, os 10 mandamentos a seguir para conseguir isso.

1. Você não deve postar conteúdo de mau gosto

Em nossa era de infoobesidade e excesso de informação, os usuários da Internet não têm absolutamente nenhum tempo para se dedicar a informações inúteis:

  • Uma simples variação de algo que já existe em outro lugar na web.
  • Um tópico diluído para preencher uma página (por exemplo, um post de 1.000 palavras para um tópico que você poderia ter abordado em 200 palavras)
  • Um vídeo de “banalidades e jargões” (por exemplo, a entrevista de um gerente que repete informações vazias já disponíveis no site da sua empresa)

A maioria das pessoas acessa seu site porque está procurando uma solução para um problema.

Essa solução pode ser o produto ou serviço que você vende.

Mas se as informações que você oferece parecerem vazias, você as assustará.

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2. Você produzirá textos úteis ou divertidos

E quando possível, ambos.

O internauta vem buscar informações em seu site. “Este produto atende às minhas necessidades?”, “Quanto vai me custar?”, “Posso confiar nesta empresa?”.

Se o conteúdo não fornece nenhuma informação e é mais doloroso de ler, por que ele perderia seu tempo com você?

Cabe a você oferecer:

  • Experiência, histórias, testemunho pessoal sobre o uso de um produto
  • Um tratamento original que traz um novo ângulo para um serviço
  • Conteúdo de mídia (fotos, vídeos) que não existe em nenhum outro lugar na web
  • Informações exclusivas
  • Um guia prático (Como usar meus produtos, Comparativo, Como escolher…)
  • Conteúdo de nicho, muito especializado
  • Assuntos escritos com paixão

3. Você não vai encher seu texto com palavras-chave como fazer sua mala antes de sair em uma viagem

O Google te diz isso, os especialistas em SEO te lembram, e na Impala nós te dizemos novamente: o preenchimento de palavras-chave não faz nenhum favor a ninguém, especialmente a você.

Tente em vez disso:

  • Para desenvolver o campo lexical das palavras-chave que lhe interessam
  • Escrever principalmente para humanos (são eles que leem você e que compram, não os mecanismos de busca)
  • Evite repetições de palavras: você não pode escrever um artigo interessante se repetir as mesmas palavras em cada linha.

4. Para cada um de seus textos, vários títulos que você escreverá

 título será acordado e, mais ou menos, idêntico aos dos concorrentes. O segundo título e os seguintes não serão muito mais brilhantes.

Mas depois de várias tentativas, nos esforçamos o suficiente para conseguir um título original e eficaz.

Os aspirantes a escritores geralmente são aconselhados a se forçarem a escrever 25 títulos para cada artigo.

5. Você sempre pensará no seu usuário

  • Que informação lhe interessa
  • Que palavras ele usará nos motores de busca?
  • A que tipo de dispositivo ele se conecta
  • Quanto tempo de um artigo ele está disposto a ler antes de pegar

Conhecer o seu leitor é a base da escrita. Não há necessidade de vender neve para os esquimós ou areia para os saarianos.

6. Você participará da conversa

O autor de um texto está sempre em melhor posição para responder a perguntas, observações ou críticas que se seguirão à publicação.

Na internet, diferentemente da publicidade tradicional, você não escapa depois de jogar conteúdo na cara do espectador.

A web é um meio de troca, de discussão. Após a publicação do artigo, é importante permanecer disponível para responder aos comentários que se seguem.

7. Você terá como objetivo a qualidade e não a quantidade

Idealmente ambos, é claro. Mas, para escolher, é a qualidade que deve ser privilegiada.

Um artigo que te impressiona será mais útil em termos de SEO e reputação do que dez artigos que fracassaram.

8. Você publicará como estrategista

Cada texto publicado em seu site ou blog deve atender a um objetivo:

  • mostre aos clientes que você conhece suas coisas
  • subir nos motores de busca
  • diferencie-se da concorrência
  • gerar capital de simpatia
  • desencadear uma ação (redirecionar para um produto, um formulário, etc.)

Mais importante, esses objetivos devem se encaixar em uma estratégia mais global:

  • Organize as informações em silos em seu site (artigos agrupados por temas)
  • Trabalhe na malha do seu conteúdo (os links entre as diferentes páginas)
  • Administre sua página inicial e páginas de destino como capas de revistas

9. Você será intransigente consigo mesmo

Antes de publicar conteúdo na web, você deve sempre se perguntar: “Estou publicando conteúdo útil para meu cliente e minha empresa? Ou estou carregando mais um anúncio disfarçado que vai assustá-lo?”.

Para responder a isso, aqui estão algumas perguntas adicionais.

  • Este texto servirá aos meus propósitos?
  • O internauta vai querer ler?
  • Será que ele vai ler até o fim?
  • Eu o teria interessado? Ou eu teria perdido o tempo dele?

10 . Você escolherá seus assuntos com cuidado

Na Amazon, o primeiro passo para criar um produto é… escrever o press release.

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Se o gerente de produto aprovar o lançamento, só então as equipes poderão começar a trabalhar no desenvolvimento.

O interesse é que o usuário seja o ponto de partida do produto. Desde o início, o produto é projetado para atrair o usuário.

A mesma técnica também funciona para escrever um texto: primeiro prepare um pequeno trecho que explique por que vale a pena ler o texto. Em seguida, escreva seu texto, tentando cumprir as promessas do comunicado de imprensa.

***

Esses 10 mandamentos estão entre as principais regras que nós, profissionais da web, temos em mente quando escrevemos conteúdo para nossos clientes. Seja criando uma landing page, uma folha de produto, um artigo de blog ou até mesmo um guia de conselhos.

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