Criar conteúdo web é essencial para atrair visitantes e convertê-los. Uma estratégia de conteúdo bem elaborada melhora seu SEO, sua visibilidade na Web, sua imagem de marca e potencialmente sua capacidade de capturar leads.
Seu conteúdo pode ter várias formas : posts de blog, páginas em seu site, vídeos, posts de mídia social, podcasts… Todos os tipos de conteúdo são permitidos!
Você certamente é um especialista em seu campo e, portanto, tem todo o conhecimento do comércio para convencer. Mas você também deve se preocupar com a qualidade editorial do seu conteúdo , as palavras- chave que usa, a escolha dos assuntos …
Tudo isso não é possível sem uma boa organização: uma boa estratégia de conteúdo não pode ser improvisada! Então, como devemos proceder?
Marketing de conteúdo: o que você precisa saber
Marketing de conteúdo: o que é?
O marketing de conteúdo ou marketing de conteúdo geralmente é associado com razão ao marketing de entrada . Conteúdo é fundamental! Inbound marketing sem conteúdo é um pouco como bolo de chocolate… sem chocolate!
Vamos começar com a definição de marketing de conteúdo proposta pela Hubspot, a plataforma que popularizou o inbound marketing:
“O marketing de conteúdo é um processo estratégico de marketing e negócios focado na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido e, finalmente, impulsionar a ação lucrativa do cliente”.
Concretamente o que isso significa? Isso significa que, para encontrar clientes, você deve atrair e interessar os clientes em potencial, oferecendo a eles conteúdo que responda às suas dúvidas e necessidades . Você tem que fornecer soluções para seus problemas . E upstream, isso implica que você defina:
- Quem são seus clientes ideais ( persona do comprador )?
- Que necessidades eles têm? Que problemas eles encontram?
- Onde eles estão procurando informações (e, portanto, onde você deve distribuir seu conteúdo para alcançá-los)?
- …
POR QUE FAZER MARKETING DE CONTEÚDO?
TIPOS DE CONTEÚDO
Como expliquei acima, todo o conteúdo é permitido:
- Postagens de blog , imperdíveis!
- newsletters ( personalizadas é claro) para estabelecer um relacionamento regular com seus prospects e clientes,
- e- mail , _
- postagem nas redes sociais ,
- white papers (e-books),
- estudos de caso ,
- moldes gratis ,
- webinars para mostrar sua experiência de uma forma mais interativa do que as postagens do blog…
- o vídeo ,
- infográficos que são muito populares e facilmente compartilhados nas redes sociais,
- podcasts , ainda muito pouco utilizados pelas empresas,
- entrevistas , _
- …
Organize a produção de conteúdo
Se você deseja que sua organização/sua empresa seja visível na Web, você terá que criar conteúdo. O conteúdo da Web se destaca como uma das alavancas de SEO mais eficazes! Atrair tráfego qualificado para seu blog ou site, gerar leads, desenvolver sua e-reputation: tudo isso é possível com uma boa estratégia de marketing de conteúdo. Como qualquer estratégia digna desse nome, sua estratégia de conteúdo exigirá um pouco de organização e rigor. Preparamos para você um kit de templates de documentos para otimizar a redação do seu conteúdo web contendo:
- Uma carta editorial , o documento de referência que garante a consistência e qualidade das suas publicações. Serve como um briefing para todos os editores.
- Um calendário editorial para organizar suas publicações, planejar e antecipar o conteúdo web a ser produzido.
- Um cartão de ângulo para dar ao redator do seu conteúdo todas as informações que ele precisará para lidar com o assunto.
- Uma tabela de KPIs, pois monitorar os indicadores de desempenho é essencial em uma abordagem para otimizar sua estratégia de conteúdo.
- E uma ferramenta para planejar campanhas editoriais !
Encontre ideias de conteúdo
Encontrar ideias de conteúdo nem sempre é fácil. Quem é o seu alvo? Certifique-se de antemão de ter determinado claramente quem são suas personas , seus alvos! Quem você quer entrar em contato? Quem é o seu cliente ideal? Você também terá que estabelecer a jornada do comprador ! Antes de fazer a compra, seu potencial comprador tem muitas dúvidas. Ele avança passo a passo. Ele se torna consciente de que tem uma necessidade ou um problema. Ele então estuda as soluções possíveis e as compara. E, finalmente, ele escolhe a opção que lhe parece mais adequada. Dependendo da etapa da jornada do comprador em que ele se encontra, ele não esperará encontrar o mesmo conteúdo.
Depois de determinar quem são suas personas e a jornada do comprador, você pode finalmente analisar a busca efetiva de ideias de conteúdo ! Como encontramos inspiração? Para encontrar ideias de conteúdo, você pode:
- observe o que a concorrência está fazendo (sem copiar e colar, é claro!),
- identificar tendências com players do seu setor,
- use ferramentas como o Buzzsumo que mostra os artigos mais compartilhados nas redes sociais ou o Google Trends…
Escolha as palavras-chave certas
Posicionar-se nas palavras-chave certas dá-lhe a garantia de estar bem referenciado e, portanto, visível para potenciais clientes. Seu conteúdo, por mais interessante que seja, provavelmente não será lido se acabar na 10ª página dos buscadores . E por um bom motivo, 60% dos usuários do Google estão interessados apenas nos três primeiros resultados! Uma palavra- chave relevante é uma palavra que seu alvo provavelmente digitará nos mecanismos de pesquisa. Você tem que saber como eles se expressam, como eles formulam seu pedido. Por exemplo, se você estiver segmentando indivíduos e se posicionando em palavras-chave muito técnicas, é provável que seu alvo nunca encontre seu conteúdo. Pergunte aos seus colaboradores, aos seus clientes… Pergunte-lhes que palavras usam para falar da sua empresa, dos seus produtos ou serviços. Algumas ferramentas como Google Analytics ou Semrush também podem te ajudar a escolher as palavras-chave certas. Para saber mais, leia nosso artigo “ As palavras-chave certas para um conteúdo da web bem referenciado ”.
Siga boas práticas de redação de conteúdo da web
Apenas 10-20% dos usuários da Internet lêem todas as postagens do blog!Para produzir conteúdo web de qualidade e atrair a atenção do seu público-alvo, você precisa escolher o tema certo e seguir algumas boas práticas de redação . O layout, a apresentação do seu artigo, obviamente é de suma importância! Um artigo bem ilustrado e um conteúdo bem ventilado e bem apresentado chama a atenção. Mas as palavras que você usa, os títulos, a introdução, a própria construção do seu artigo… todos esses elementos que compõem o conteúdo da web merecem toda a sua atenção. Listamos para você as 10 melhores práticas para escrever com sucesso seu conteúdo da web !
Use as ferramentas certas para escrever bem na Web
Agora você percebe, se já não fosse o caso, que escrever conteúdo para web leva muito tempo e que montar uma boa estratégia de marketing de conteúdo requer muito rigor… Felizmente para você, existem algumas ferramentas e métodos para ajudá-lo a escrever bem na web:
- métodos de escrita (AIDA, QQOQCCP, PPP, pirâmide invertida…),
- ferramentas para melhorar a legibilidade de seus artigos,
- ferramentas para corrigir sua sintaxe e estilo de ortografia ,
- ferramentas para analisar a complexidade de seus textos,
- e muitos outros …
Encontre essas ferramentas em nosso artigo ” Ferramentas para escrever bem na Web “!
Escolha a agência editorial certa
Se você não conseguir liberar o tempo e os recursos necessários e/ou se não se sentir um ótimo redator, deve ligar para um provedor de serviços externo . Mas você obviamente não quer confiar esta importante tarefa a qualquer um! E você está certo. A escolha do prestador de serviços depende sobretudo das missões que lhe pretende confiar:
- Ele deve desenvolver a estratégia editorial , definir suas personas e jornada de compra, ajudá-lo a escolher tópicos e temas, escrever uma carta editorial…?
- Que tipo de conteúdo da web você deseja produzir: postagens de blog, vídeos, podcasts, webinars?
- Ele deve ser capaz de liderar a produção e distribuir o conteúdo?
Veja ou reveja nosso webinar sobre o assunto!
Para completar esta série de artigos sobre como escrever conteúdo para a web, convidamos você a ver ou rever nosso webinar “Escrevendo bem para a Web: as chaves para transformar seus usuários”, disponível abaixo . Em 45 minutos, trazemos-lhe os nossos conselhos para:
- construir sua estratégia de conteúdo ,
- melhorar seu estilo ,
- preste atenção aos elementos-chave de uma página da web ,
- tornar seu conteúdo legível e atraente .
