Trata-se de determinar como vai fabricar o seu produto/serviço, considerando todas as soluções para reter o mais eficaz e definindo a sua política de compras e armazenamento, se necessário. E, consequentemente, os recursos que você precisa.
Essa reflexão só pode ser feita quando o modelo de negócios estiver estabilizado e validado por pesquisas de mercado .
A fabricação de um produto
Os processos de fabricação dependem fortemente de sua atividade, por isso não lhe daremos um método.
No entanto, você pode fazer algumas recomendações:
- Sua estratégia de fabricação deve ser consistente com seu posicionamento
Por exemplo, se você se posicionar em valores ecológicos, seus processos de fabricação devem ser o mais neutros possível para o planeta.
- Você deve ser capaz de identificar com precisão os custos de fabricação e os investimentos a serem feitos para:
- defina o preço de custo dos seus produtos
- defina suas necessidades financeiras
- Para otimizar seus custos , pense em ecodesign, economia circular, tecnologias verdes, reciclagem…
- Para otimizar seus custos, seus prazos… veja se não seria possível inovar ? Para usar as novas inovações tecnológicas?
- Não deixe de explicar aos seus leitores (do plano de negócios), as possíveis restrições de fabricação e a forma de superá-las.
Por exemplo,
- Você usa produtos perecíveis para fabricação, explique como você gerenciará o estoque
- Você usa produtos cujo custo varia de acordo com o mercado, explique como você otimizará os suprimentos
- Fique aberto a todos os métodos possíveis, isso pode permitir que você refine seu posicionamento, por exemplo, ou sua oferta
Por exemplo, para vender bijuterias, você pode optar por:
- Fabricado por artistas locais/regionais/nacionais
- Fabricação por funcionários da empresa
- Fabricação por pessoas em dificuldade (desativada, por exemplo)
- Importação de joias artesanais de outros países
- a importação de joias “industriais”
- …
A escolha de um método de fabricação do produto implica na escolha de diferentes fornecedores, diferentes preços, diferentes margens de negociação, diferentes possibilidades de controle de fabricação, rastreabilidade dos produtos permitindo diferentes fabricação, etc.
Normas e regulamentos
Gestão de resíduos, água, saúde, segurança, gases com efeito de estufa… marcação da origem dos produtos, normas CE… obrigações na embalagem…
Em suma, é importante dominar esses assuntos bem antes de começar.
A realização de um serviço
Até para fabricar um serviço, uma assessoria, existe um processo. Você vai vender o tempo, para definir o seu preço de venda, você deve estimar o tempo que você precisa para realizar um serviço.
Recomendamos vivamente que escreva detalhadamente como vai fazer a sua oferta para não se esquecer de nada do lado das despesas ou do investimento e ajudá-lo a identificar o método mais eficaz. Então, para produzir seu serviço, quanto tempo você leva para prestar o serviço ao cliente? Quanto tempo você precisa para se preparar para a reunião? Para preparar o seu relatório?
Para vender um serviço de desenvolvimento de soluções de TI, existem várias formas de realizar o serviço:
- Desenvolvimento de TI e acompanhamento de projetos por funcionários da empresa
- Acompanhamento de projetos pela empresa e terceirização do desenvolvimento de TI na França ou no exterior
- Acompanhamento de projetos pela empresa e desenvolvimento de TI em co-contratação em função dos projetos
E, se você optar por fazer tudo internamente, em média, quanto tempo você leva para entender a necessidade do cliente? Para escrever as especificações? Para verificar a evolução? …etc
Atividades regulamentadas
O exercício de determinadas atividades está sujeito a condições de diploma, experiência profissional, obtenção de licença ou pedidos de autorização ou aprovação. Às vezes, certas garantias financeiras também são necessárias.
As profissões sujeitas a este tipo de restrição incluem:
- Alguns sujeitos a requisitos de diploma ou capacidade: cabeleireiro; padeiro ; açougueiro ; oculista; farmacêutico; operadora ; motor.
- Alguns sujeitos a requisitos de diploma e garantia financeira: agentes imobiliários.
- Alguns sujeitos a autorização administrativa: prensagem; tabacaria; vendendo bebidas.
Em todo o caso, é essencial verificar as condições associadas à atividade antes de construir o seu projeto de criação de negócio . Essa precaução evitará uma possível recusa de registro e economizará tempo para a preparação de quaisquer arquivos de solicitação de autorização ou aprovação.
Política de compras e estoque
Se você está iniciando uma atividade que exige que você gerencie compras e armazene mercadorias e matérias-primas, você deve dedicar um tempo para definir a política mais adequada à sua atividade e a mais financeiramente ideal, pois os estoques pesam sobre suas necessidades. capital já que você tem que desembolsar fundos para pagar seus fornecedores, mas você só vai sacar depois, no momento da venda.
Cabe a você decidir, dependendo dos tipos de bens adquiridos e da sua atividade, se é preferível comprar muito para negociar preços ou comprar “just in time”, comprar de um único fornecedor ou não. ..
Em suma, em determinadas atividades, as compras e o armazenamento resultante são elementos fundamentais para o sucesso da empresa e sua lucratividade.
Não se esqueça de segurar seus bens armazenados.
Dois exemplos
- Os exemplos não são empreendimentos reais, não têm outra vocação senão aplicar as explicações teóricas.
- As figuras são exemplos destinados a tornar o exercício apenas compreensível e não devem ser usados como base para suas reflexões.
Exemplo 1: bijuterias feitas com impressora 3D e desenhadas com base nas joias usadas pelas pessoas do momento. Vendido no comércio itinerante em Tours
Para o ano 1:
| Estabelecimento | Identificação de “estrelas” a seguir Identificação das “pessoas” a seguir nos primeiros 3 meses de atividade da empresa |
| Estabelecimento | Implementação do sistema de relógio nas joias usadas pelas pessoas a seguir: Assinatura de revistas lidas pelo meu target (Closer, Oups, Public…) Assine as páginas do Facebook de pessoas para seguir Assinatura de mídia social do blogueiro de moda |
| Estabelecimento | Identificação do(s) designer(s) que irá desenhar a joia: Identificação de 3 designers freelance (Sr. Dupont, Sra. Durant, Sra. Duschmoll) Primeiro, um teste com alunos de uma escola de moda (Ecole Truc, contato: Mme Machin) |
| Estabelecimento | Identificação de subcontratados que podem fabricar pequenas séries |
| Estabelecimento | Implementação de um procedimento de projeto com o projetista e os fabricantes para que haja a execução mais rápida possível para não ter estoques e poder renovar a escolha com frequência |
| Concepção Fabricação | Gama “estrela” Seguindo no dia anterior, envio dos modelos a serem desenhados ao designer AJ + 2, o designer devolve os modelos em formato digital, você é válido, Em D+3, envio os modelos ao fabricante para fabricar 30 peças por modelo Em D+5, recebo as peças Gama “Pessoas” Seguindo no dia anterior, envio dos modelos a serem desenhados ao designer AJ + 2, o designer devolve os modelos em formato digital, você é válido, No local, no mercado, impressão de peças sob demanda |
Dependendo do desenvolvimento do conceito, esse processo terá que ser revisto.
Exemplo 2: consultoria em segurança de dados informáticos para pequenas empresas oferecendo uma escolha de soluções técnicas adaptadas aos problemas do cliente.
| Estabelecimento | Identificação de soluções de segurança de dados adaptadas ao alvo |
| Estabelecimento | Escrevendo um guia de descriptografia para cada uma das soluções |
| Estabelecimento | Criação de um sistema de modelo de diagnóstico com um relatório de modelo |
| Estabelecimento | Criação de um plano de ação padrão |
| Fabricação | Consulta 1: Coletar informações úteis para o diagnóstico às 2h. |
| Fabricação | Análise de informações e redação de um diagnóstico de ½ dia |
| Fabricação | Consulta 2: Consulta para partilhar o diagnóstico e vender o serviço às 2 da manhã. |
| Fabricação | Identificação da solução de segurança de dados informáticos mais adequada para o cliente em 1 a 2 dias |
| Fabricação | Reunião 3: Reunião para explicar o plano de ação e propor a solução escolhida e cronograma de implementação de ½ dia |
| Fabricação | Compromisso 4: Compromisso de configuração em 1 dia |
| Satisfação do cliente | Reunião de esclarecimento às 2h. |
| Serviço pós-venda vitalício | – 4 chamadas por ano em 4 X 15 minutos – 2 intervenções por ano em 2 X 2 horas por ano |
