Esta é uma armadilha terrível em que muitas empresas caem.
A gerência quer refazer o site e espera que o novo site por si só atraia mais visitantes e gere mais leads.
Infelizmente, refazer o site não terá esse efeito .
| O que um novo site faz | O que um novo site NÃO traz |
| O novo site é mais fácil de indexar para motores de busca (= menos barreiras para SEO) | Um aumento maciço nas visitas dos motores de busca . |
| O conteúdo e o design das páginas são mais convincentes (= melhor taxa de conversão) | |
| O novo site está vinculado ao CRM da empresa, o que facilita o trabalho das equipes de vendas (= melhor produtividade) |
Com este novo site, agora você tem um veículo otimizado para corrida , mas ainda falta o combustível: o conteúdo.
O SEO do seu site depende muito do conteúdo que você vai publicar nele . No entanto, você não pode confiar apenas nas páginas do seu site ou fichas de produtos para isso.
- Este conteúdo mal chega a 400 palavras (o que é claramente insuficiente aos olhos do Google para posicionar esta página como “A” página de referência sobre o assunto)
- Se você publicou uma única página de apenas 400 palavras sobre um serviço ou produto cujas palavras-chave lhe interessam, seus concorrentes provavelmente já fizeram o mesmo.
Então, por que o Google escolheria seu site em vez de seus concorrentes?
Essa é uma das razões pelas quais o inbound marketing é tão importante hoje.
Inbound marketing: levando leads qualificados até você
(em vez de correr atrás de leads “frios” que seus vendedores terão dificuldade em converter)
Trata-se de expandir a presença online da sua empresa adicionando gradualmente e regularmente novos conteúdos à web.
Este conteúdo apoiará estrategicamente seu SEO e cada nova página ou artigo será uma nova porta de entrada para seu site… uma porta de entrada através da qual um lead qualificado poderá descobrir sua atividade ou seus serviços.
Como implantar sua primeira campanha de inbound marketing?
Para conseguir isso, e impor seu site nos buscadores, primeiro você precisa identificar com precisão o comportamento dos leads qualificados.
- Que frases eles usam nos motores de busca?
- Que conteúdo já existe sobre essas expressões?
- Quem são seus concorrentes diretos em termos de SEO?
- Que conteúdo exclusivo você poderia criar para ficar à frente desses concorrentes?
- etc.
O segundo passo será capitalizar seus pontos fortes para produzir o conteúdo mais relevante , economizando seus recursos o máximo possível.
Por fim, será necessário garantir internamente ou terceirizar a produção de conteúdo, ao mesmo tempo em que monitora os resultados produzidos para refinar sua estratégia ao longo dos meses.
Temos os recursos e ferramentas para o apoiar ou garantir totalmente o seu Inbound Marketing
Combinamos essa abordagem criando conteúdo premium (white papers, estudos de caso, benchmarks, etc.) que seus visitantes podem baixar em troca de seu endereço de e-mail… permitindo que você colete mais leads qualificados a cada mês.
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3 iniciantes de Inbound Marketing B2B que você pode implementar em seu site este mês
“Faça com que leads qualificados venham até você em vez de persegui-los na hora errada.”
Isso pode resumir a essência do Inbound Marketing.
Essa abordagem é particularmente adequada ao contexto B2B : as transações business-to-business geralmente envolvem um ciclo de compra cauteloso e várias pesquisas por parte do comprador.
Neste artigo, mostraremos três exemplos: três maneiras diferentes de implantar o inbound marketing no site da sua empresa.
1/ Oferecer conteúdo premium no site
Você está convencido de que o inbound marketing pode trazer muito para a estratégia digital da sua empresa… mas seu orçamento de marketing para este final de ano está particularmente apertado.
Impossível montar um sistema de marketing de conteúdo digno desse nome.
O que você pode fazer, no entanto, é iniciar uma primeira experiência de marketing de conteúdo em seu site atual.
Por exemplo, publicando conteúdo premium no site cujo tópico ressoará imediatamente com seus clientes típicos que visitam o site.
- Um estudo de caso que trata de um caso recorrente entre seus clientes
- Um benchmark que oferece informações particularmente interessantes do ponto de vista de um de seus clientes em potencial
- Um white paper para esclarecer um tópico confuso para seus clientes típicos
- Um recurso com um título provocativo que chama a atenção (“Você realmente tem todas as informações de que precisa…?”)
- etc.
Os internautas podem baixar esta oferta deixando seu endereço de e-mail e algumas informações de qualificação (nome da empresa, cargo, etc.).
Se os resultados forem positivos, você terá argumentos em mãos para convencer sua gestão a investir mais em inbound marketing.
As chaves para o sucesso do experimento
⇒ Opte por conteúdos que você possa produzir com um mínimo de investimento, mas note que a experiência não funcionará se você usar um folheto de apresentação da sua empresa ou um folheto disfarçado: você precisa de conteúdo não promocional , que possa realmente chamar a atenção de seu cliente típico.
⇒ A experiência também não funcionará se o tráfego do seu site for insuficiente. Você terá então que promover seu conteúdo de forma diferente (via LinkedIn, por exemplo) ou optar pelo segundo exemplo.
2/ Publique uma série de conteúdo finalizada
Apesar de seus argumentos, sua gerência está relutante em iniciar um blog corporativo: o processo parece caro e envolvente para eles, enquanto os resultados parecem muito incertos para eles.
Além disso, o tráfego muito baixo em seu site atual não permite que você teste conteúdo premium: o site recebe pouquíssimas visitas, o conteúdo em questão seria baixado muito pouco de qualquer maneira.
Por que então não optar por um conjunto finito de conteúdo? Não um blog (“ um tópico de conteúdo que precisará ser enriquecido regularmente ”), mas um conjunto finito de recursos, artigos ou fichas técnicas. Um “ banco de fichas práticas ” por exemplo, um “ FAQ ” ou mesmo uma “ página de recursos ”.
Costumamos associar “Inbound” ou “Marketing de conteúdo” com “Blog”. Mas sua empresa pode muito bem decidir publicar um lote único de conteúdo sem data.
Depois que os poucos conteúdos iniciais forem publicados, sua empresa estará livre para escolher se deseja continuar adicionando mais ou parar por aí.
Cada novo conteúdo publicado é uma porta adicional para o seu site: uma porta que pode atrair novos visitantes, aumentar seu SEO ou simplesmente estabelecer sua experiência aos olhos dos visitantes do site.
As chaves para tornar a abordagem bem-sucedida
⇒ Como você estará trabalhando com um número limitado de conteúdos, você terá que escolher os assuntos particularmente bem.
Opte por tópicos que são pesquisados por seus clientes típicos (reveja o Google Trends e o Planejador de palavras-chave do Google, entreviste seus clientes, pergunte às suas equipes de vendas ou suporte) e nos quais você enfrentará pouca concorrência em termos de SEO.
Se não existir tal tópico, então seria melhor seguir o terceiro exemplo.
3/ Configure um sistema completo
Você obterá os melhores resultados (ou seja, o melhor ROI e os resultados mais tangíveis) adotando uma abordagem abrangente e holística do Inbound Marketing .
Imagine o seguinte dispositivo:
1/ Sua empresa começa a publicar artigos projetados para atrair e engajar seus clientes típicos regularmente .
2/ A estes artigos juntam-se gradualmente conteúdos premium , mais raros, mas também mais completos… e disponíveis para download em troca do endereço de e-mail do visitante (além de algumas informações de qualificação).
3/ As informações coletadas durante esses downloads são salvas automaticamente em seu CRM .
- Seus vendedores podem, assim, entrar em contato com os leads mais promissores, aqueles potencialmente interessados em sua oferta.
- Ou eles podem optar por enviar conteúdo adicional, selecionado nos artigos do blog, para informá-los e ajudá-los a progredir em sua jornada de compra.
Este simples dispositivo otimiza tanto a aquisição , o comprometimento , a captação de leads e as chances de contato com seus representantes de vendas.
